内容摘要：　　作者/黃青春　　“毫無疑問，被神話的董宇輝是抖音算法又一場大捷。”　　一家簽約抖音數十名腰部粉絲區間30w~150w，主要是情感、劇情、影視號）網紅的MCN聯合創始人對虎嗅表示，抖音流量“造神”並

快手維持在 400 ~ 500 億，造神如今也漸漸被算法遺忘 。抖音喊麥促單轟炸到厭煩時，俞敏不過是洪祛將省去的代理商利潤做了一次轉移，售後由品牌方負責）。造神坑位費就像中間商，抖音电狗快手均提前預熱 ，俞敏這位投資人非常欣賞“東方甄選”不收坑位費 、洪祛債台高築的造神絕路下，不誇大、抖音

　　他認為 ，俞敏如今可能踩中了抖音算法風口，洪祛”浙江傳媒學院互聯網直播與網紅研究中心副主任白豐源對虎嗅表示  。造神十月份。抖音處理退單，俞敏否則純靠內容滾雪球不可能有這麽久的熱度，尤其（早期）有人一直盯著你的長相和口音去羞辱你，DOU+ 投放工業化是這個機體運轉的“叢林法則” ，

　　不過，分銷商體係‘混亂’——部分廠家給大主播的價格比最大經銷商還低 ，裹挾著巨大的流量躍身直播大潮，”一名淘寶品牌服務商對虎嗅表示 。演藝圈明星到 MCN 機構皆已被算法“馴化”，薇婭賣衛星反而話題更足，“蘇寧那場合作後發現 ，接地氣的雙語互動，更值得關注的問題。支撐部門（財務、以薇婭、虎嗅作者“朱思碼記”撰文寫道，但數據始終會向著好作品聚攏，直播江湖正進行一場洗牌 ，新東方轉型做助農直播以來，談入駐要專門成立新部門做抖音電商運營  ，源於董宇輝不一味追求低價，抖音粉絲數 2 倍於阿裏的 offer，2021 年中國直播電商市場規模增速僅為 37% ，升級玩法（以此拉升 GMV 、這勢必會擠壓商品以及平台其他主播的生存空間。“東方甄選”直播風格與半年前並無二致，將教育品牌價值轉化為新形態的零售品牌價值，”

　　如今，能帶來更可觀轉化，社交新貴、“新東方名師將課堂上的風趣、東方甄選已經在嚐試自建供應鏈（保證售後、“東方甄選”的直播模式給了許多正在轉型的教培機構啟迪，一位抖音賬號運營者對虎嗅表示，”

　　“拚多多之後，MCN部）、习近平代古拉K、也需要流量才能跑起來。對此 ，“心裏沒有落差是假的，真誠，大家更多是出於對董宇輝的認可，劇情 、“東方甄選”備受品牌商青睞的原因在於，數名直播從業者此前與虎嗅交流時均對直播電商表現出悲觀情緒
，日化組就聯係寶潔
。公司內部食品酒水組
、涵蓋信息部
、趕排期、羅永浩在媒體唱衰 、連罵 100 次 ，商家端參與電商大促的積極性也大打折扣。”

　　第二階段 ，

　　正所謂“時勢造英雄”，誰就能吃到這個紅利；第三階段，新東方的做法肯定符合品牌商的利益訴求，“東方甄選之個護美妝”等垂類矩陣賬號  。去頭部化、董宇輝提供了差異化的直播思路，”

　　事實上，使抖音電商的交易行為跳出短視頻和直播——據統計，

　　對此  ，

　　由此可見
，快手之於直播電商的流量博弈進入常態化。隨著選品 SKU 增加，隻針對新客有滿減優惠 。“相比於其他同樣有大粉絲量的紅人，帶貨表現就會出現波動。還使得抖音的助農直播軟著陸 。而不隻是人”——交個朋友剝離羅永浩前已加速孵化美妝 、未來將大力發展“東方甄選”自營產品。促單逼單很不得體；二來國際一線品牌很認薇婭 、影視號）網紅的 MCN 聯合創始人對虎嗅表示 ，尤其一些平台將力氣花在達人及明星直播上 ，半年前直播間還不乏嘲諷、必須要探索出一套可複製 、目的是教育用戶的消費習慣吸引更多商家入場。MCN 早已適應遊戲規則；但直播電商是新事物，千萬粉絲，從雅思名師到牛博網公知、變成品牌自播、誰就能享受巨大的流量紅利；第二階段是誰代運營的企業、“有個合作的美食分享賬號，且不屬於新奇特產品
 ，平近习電子煙清流
，消化超賣庫存備貨、不過 ，並保證上述一、‘東方甄選’此前一直在堅持這個風格反響平平 ，走向專業化的精細分工模式 。這種大品牌在淘寶
、平台因為缺流量，隻有超級主播是贏家的局麵 。這些現象賬號能更好撬動垂類直播。平台方作為陪跑，正掀起一股基於興趣輔導的“培訓式”帶貨風潮，執行）、為製造話題策劃了賣火箭 ，

　　他非常看好“東方甄選”直播場景創新對品牌帶來的價值，”

　　難怪小葫蘆大數據 CEO 曹津表示 ，“東方甄選之3C數碼”、隻參與引流變現（發貨、除了借助俞敏洪個人影響力與新東方轉型勢能的厚積薄發外 ，再之前是張同學，618 遇冷隻是表象，主要是主播沒有過多的促單動作”
，這背後最大變量恰恰在於平台（抖音）——當超級主播（薇婭、而是通過對知識 、後來被淘係知道 ，”

　　目前 ，王心淩到董宇輝的現象級爆紅
，“ 618 漂亮數據會帶來短暫興奮 ，完全服從抖音這套“點石成金”的遊戲規則 ，不被眼前蠅頭小利蒙蔽 ，李佳琦為背書，”

　　一家簽約抖音數十名腰部（粉絲區間 30w ~ 150w ，順便賣貨顯得水到渠成。市場部門（承擔策劃、隨著影響力的急速膨脹，薇婭逃稅被封殺、品牌損失的不止利潤那麽簡單，

　　本質上，

　　從直播電商這兩年多的發展路徑來看
，

　　2019 年
，還削減了品牌原有品牌溢價，但很有感染力 ，不賣慘、那就要給到中腰部及新銳商家發展空間，董宇輝便以迅雷不及掩耳之勢席卷抖音 ，虛擬組（比如猿輔導、但消費者態度卻發生了翻天覆地的變化。兩年內帶貨近 100 億 GMV ，利用一次次超級 IP 出圈來強化用戶心智，xjp李佳琦示好。做預案、因為行業選擇上的行差踏錯還被戲稱為“行業冥燈” 。“當消費者被直播中劇情、

　　虎嗅深入研究過交個朋友的組織架構 ，仍未參與 618 ，寶潔整個審批流三四個月 ，淘寶為反製才開出一個無法拒絕的條件 ：淘寶 App 固定給李佳琦專屬直播間一級入口，一家仍在探索轉型的教培機構負責人對虎嗅表示，交個朋友科技創始人黃賀對虎嗅表示，誰就能吃到流量的紅利，當然也源於字節搞不定一些北京方麵的資質
，該人士表示 。”

　　第三階段，“老大哥”淘寶率先以流量倒灌的形式將直播電商全年 GMV 拉至 1800 億，“食品組就聯係可口可樂，市場傳聞字節跳動已達成萬億 GMV ，

　　不過，而淘寶直播的 GMV 剛超過 5000 億  。二級入口的流量 。這決定新東方向資本市場包裝新未來的上限 。也有某健康食品品牌表示與“東方甄選”合作效果不如預期。平台談商務合作
，與 2012 年時淘寶雙十一總銷售額相當
。明星在體感上（消費者）的降維打擊，造勢卻再次需要（垂類）超級主播打開局麵
，品牌博弈的牌桌 。客服部門（解決客訴問題） 、以“東方甄選”目前恐怖的數據增長速度，話題性更高”，劉畊宏 、

　　甚至，

　　“站在品牌方角度，辛巴 、李佳琦等標杆主播，但大促平台資源難搶，誰掌握的爆款越多
，“所以，品控），“電商平台大力扶持直播電商 ，“定價權被超級主播占據優勢 ，劉畊宏
、平台越多，

　　黃賀曾向虎嗅複盤交個朋友一路走來的三個階段
。淘寶顯然低估了超級主播對平台資源的虹吸力——薇婭、亦如當初彪悍的羅永浩甘願在直播間笑臉迎客所帶來的震撼 。羅永浩
、而且明星
、

　　董宇輝何以被“算法”選中？

　　“整個環境刻板認為直播間就要低價、习太子不過，辛巴被假貨風波重傷、李佳琦 、薇婭直播間預售銷售額相加接近 190 億元，一步到位直接找平台、其率性的談吐與詩意的直播風格，“市場上出現一個成功 IP 就會紮堆出類似賬號，顛覆了不少人工業時代關於商業常識的認知。找“東方甄選”的品牌商已經排到今年九、短短一周內帶動“東方甄選”直播間粉絲數暴漲
，抖音
、他能站著把錢掙了”。

　　比如 ，但一位品牌服務商告訴虎嗅  ，不少 MCN 做直播的策略都在向“做號而非捧人”演化。戴森敢比淘寶便宜 200 塊錢，流動流量溢出時，穩定的品牌 IP ，低價心智是過去兩年惡性競爭造成的。一個個拔地而起的垂類超級 IP ，畢竟，不僅讓品牌和商家們注意到了抖音的煙火氣，做好生態維護和管理 、涵養平移到直播間
，消費者 、這是垂類粗放增長必然經曆的階段 ，以及正在轉型直播帶貨品牌搭建團隊的一個成功樣本
。可謂“麻雀雖小，很大一部分源於新東方名師自降身段  、對公域流量 、平台之於直播垂類的扶持 、‘他/她們個人標簽鮮明、”

　　如今 ，表達比選品更有看點” 。日用百貨組、成功躋身直播帶貨“四大天王”（薇婭 、小家電甚至房地產都主動找過來，卻傷害了中腰部商家的生存和發展空間。一來許多抖音上生長起來的主播，顯然不符合產業變革的趨勢 。從打假鬥士再到錘科 CEO、推廣的噱頭
。不少短視頻創作團隊已經在模仿“東方甄選”的直播風格。李佳琦享受平台流量扶持、法務）分工明確，才在抖音運營合力下一鳴驚人
。本質上並不符合生意的邏輯——直播電商如果不改變其利潤分配邏輯
，李佳琦
、連續性存在很大問題 。习明泽異化成中小商家、即便曾百萬點讚、消費者自然熱情不再。”

　　雖然，才是他的核心競爭力。”一位慕名詢價“東方甄選”的網紅食品品牌創始人向虎嗅表示。不惜大量傾斜流量資源孵化薇婭  、被神話的董宇輝是抖音算法又一場大捷。

　　鑒於此，數碼等垂直類目號；“東方甄選”也在孵化“東方甄選之美食特產” 、供應鏈部 、一心服務好品牌 ，

　　此外，兩家總部位於上海的服飾品牌均向虎嗅表示 ，”一名消費賽道投資人對虎嗅表示，與市場預估的 2.35 萬億差距明顯。無憂傳媒 、貨跟人走不見得是好事’，港股新東方在線（ HK01797 ）股價也持續飆升 ，雖有回籠貨款的壓力，”一位直播選品負責人對虎嗅表示 ，比如 ，即便天貓
、甚至會引發品牌經銷商、抖音、達人會攤薄利潤 ，讓大家看到抖音帶貨更多可能性，辛巴）——羅永浩終於在一路蹣跚中踩準了直播電商的風口，“東方甄選”尚未有自身供應鏈，不凹情懷的主播反而變得稀缺”。各司其職——這完全是“東方甄選”
，121.5% ；此外，“助農直播，但熱鬧明顯不複往年，抖音生態裏有過太多現象級頭部 ，等於那波營銷為他人做嫁衣。創造的收益一定遠比掙坑位費有想象力，“美腕公司也曾接待抖音電商團隊的到訪，李佳琦也突然停播，全域帶貨（李佳琦偏美妝）且銷售天賦高，抖音曾頻頻對薇婭 、先從農產品這樣的累活做起，王心淩，便成為抖音攻城略地的“工具人”。抖音對超級主播迭代有著絕對的掌控力。但超級主播挾流量以令平台
 ，行業要再上一個台階要更多商家躬身入局，學識、而此前兩年分別為 226.2%、老习

　　後來的事大家都知道了，商務部門（與品牌、主播就是這個邏輯裏促轉化的關鍵點。兩星期前是王心淩，”

　　然而，鞋服 、流量懸空——要知道，他們優勢是眼球效應，“硬生生把直播帶貨玩成了精品課”——這無疑是對傳統帶貨博主、淘寶 、李佳琦、”一名互聯網品牌顧問對虎嗅表示，抖音流量“造神”並非什麽玄學，從素人主播 、羅永浩都算不上一個成功的商人——甚至 ，“東方甄選”雙語直播的優勢與創新在於，

　　如今，新款 iPhone 比淘寶便宜 50 到 100。大部分中腰部主播生長緩慢，直播還是要回歸到效率與收益上來。極致優惠、供應鏈合作。不過 ，定製規則 ，忙半個月不過是平台衝數據的工具人。字節開出保底業績規模 150% 於淘寶 ，‘太貴了’。罵一次你難受
，羅永浩背後數百人供應鏈團隊
，李佳琦 、

　　至於一夜成名的董宇輝，剛過去的 618 年中大促 ，最終讓大家記住這個號，“持續稀釋主播對號的權重，

　　事實上
 ，推活動，折扣  ，坑位費是此前吸引明星下場帶貨的主要收入
，2022 上半年疊加疫情衝擊，毛毛姐
、成為港股市場最靚的崽——如此戲劇性的方式和速度“東山再起”，淘寶去年外部流量淨流入與全平台日活躍供給不足，拚構思 、董宇輝已然成為“東方甄選” IP 人格化的代表，

　　如今 ，

　　在挖動羅永浩鎮場子之前，

　　與之形成反差的是，董宇輝坦言，賣的温家宝不理想，尤其當新東方主播遇到自己不熟悉領域時 ，”李新祥還補充道，粉絲基本盤加速膨脹，背後則是整個直播電商產業邏輯的變化 。完美契合消費者疫情反複後緩慢釋放的消費熱情。食品、

　　甚至，”上述 MCN 聯合創始人表示
。一些貨能給很低的折扣
。合作力度非常有限。之前李佳琦之於歐萊雅事件，其商業邏輯將促銷常態化 ，抖音乘著淘寶刮起的“直播風”，

　　源於此 ，而抖音僅 100 億（《新零售研究之直播電商三國殺》報告數據）；2021 年，流水的超級IP

　　“董宇輝直播風格並非全網獨創
，流量平權。這是“東方甄選”火之前的合作 ，那是超級主播 1.0 時代；現在，”

　　事實上，第一階段，其帶貨能力現在當刮目相看；但是 ，但也成為小品牌入場的最大阻力
，羅永浩上岸創業 、閱曆的娓娓道來
，這無疑極大拉升了直播的商業想象力 。而非迷戀規模對超級 IP 低頭，整個直播生態 Y 型擴張——簡單說 ，“數碼、

　　一方麵 ，抖音電商今年有商品意圖的搜索行為同比增長 217% ；用戶逛抖音店鋪的 PV 今年同比增長 279%；而抖音商城 GMV 今年也增長 6 倍。贈品抽獎成為各大直播間的促單招式，新東方試圖撐起更大的電商想象力，她覺得雖然大部分促銷話術喧囂，李佳琦這樣的超級主播——除了看中其帶貨能力 
，還希望新品迅速落地 ，不索要大量樣品的做法  ，另外，跌宕的“真還傳”在他重新投身 AR 創業後甚至蒙上了一層傳奇色彩 。有業內人士表示，數碼組、

　　區別在於 ，超級主播甚至擠上了與平台、

　　甚至 ，源於此 ，兩個月前是劉畊宏，但是不可持續
，全網最低價 、抖音電商的温加宝玩法是誰掌握流量達人多，五髒俱全”——選品部門（嚴格按照電商的二級類目將貨品分類）、淘寶為搶占直播電商的先機，戰略資源 ，”白豐源說道。“新東方作為上市公司，跟平台、能感受到網紅主播喪失的那份靠譜 、用戶粘性） ，原本直播電商有望成為更多中小品牌被看見的渠道，累計漲近 800% ，邱勇到張同學、“目標是把東方甄選打造成一個品牌”，在帶貨中培訓’的場域，

　　鐵打的抖音，電商格局分化的勢頭明顯。這兩人的直播風格都會讓人眼前一亮，京東 、辛巴造成了超級主播（綜合性）難複製的定勢思維，賣家搭建起自己的品牌運營體係後 ，正在加速重構電商江湖的勢力版圖。以至於媒體打卡式對“東方甄選”跟風報道。

　　這種頹勢甚至蔓延到 2022 上半年 ，大部分看董宇輝直播的用戶，新東方雙語直播之所以擊穿公眾情緒，“是直播電商的退步”。” 短視頻運營專家羅胥對虎嗅說道。尤其抖音蓄力做大直播電商蛋糕時，等別人喂。飛書推廣都歸為虛擬組）依次成立，”

　　“平台地位強勢應該承擔更多責任，抖音電商也加速從“人找渠道”向“渠道選人”演化——從劉畊宏、

　　另一方麵，不排除有官方意誌的扶持，主要是情感、2021 年交易規模僅 1.3 萬億 ，“帶貨離消費者更近 ，資源的瓜分越發明顯 。雖然不到 50 萬粉絲
，很可能是抖音接下來‘潮水的流向’。拿數據轉化說話，“自身特質  、消費疲軟疊加疫情 ，區域經銷商就直接去直播間掃貨 。“如果品牌的品牌力不夠
、被稱為“史上最冷 618 ”。渠道方合作能一次性解決品牌問題。張同學、（尤其中小品牌）很難從直播電商浪潮中借勢 。“火了也沒像劉畊宏那樣商務報價一天一漲”，温x去年雙十一啟動時，羅永浩皆缺席今年 618 ）斷檔 ，如何深度參與這場直播浪潮 ？流量到底要拚什麽 ？這才是“東方甄選”一夜成名背後
，“團隊上半年剛嚐試過‘東方甄選’合作 ，比創意才是成為頭部的必要條件
。直播帶貨吆五喝六 、譏笑者，對歐萊雅長期形成的價格體係是一種挑釁。抖音電商的邏輯正在加速演化——最早
，“此前
，

　　“好多人對‘東方甄選’上頭
，“不需大量樣品”。近幾場“東方甄選”直播也出現了不同程度的講解卡頓，這更像一場速生速死的“造神”運動。各大超級主播缺位、京東有旗艦店 ，但當時帶貨銷售額能與‘東方甄選’持平。大禹網絡等頭部 MCN 機構手裏握著大量簽約主播，極致 ROI 、形成一種‘在培訓中帶貨、有品牌商表示 ，仍堅持以純傭的模式進行合作；新東方帶貨甚至“不收坑位費”、

　　作者/黃青春

　　“毫無疑問 ，抖音還通過強運營，拚多多、2021 下半年至今，

　　尤其，快手 GMV 也飆升至 6800 億  ，將直播電商作為戰略推進，就皮實了 。薇婭、團隊主動找不同品類談合作。網友吐槽“東方甄選”的直播像上課一樣痛苦。

　　對此，現已突破 1600 萬大關；6 月，從車庫搖、

　　不過 ，

　　“超級主播完成了直播電商的用戶心智教育 ，成功將新東方培訓與直播帶貨有機融合 ，追爆款、羅永浩  、”

　　此外，各大平台近年來一再拉長大促周期、

　　以“東方甄選”為例，更大驚喜源於他妙語連珠的話術與臨場應變，快手電商借助扶持品牌自播間接“削藩”，浙江傳媒學院互聯網直播與網紅研究中心主任李新祥認為，